悄然间,浇水领免费水果的小游戏,成了电商巨头们的标配。天猫的“芭芭农场”、拼多多的“多多果园”、京东的“免费水果”,乃至美团的“免费水果”都在各自首页中占据了绝对醒目的位置。而到底是什么原因让电商巨头对寸土寸金的APP首页来推广?资源位传达的是公司的企图,要么是战略重点、核心优势,要么是强推的短板业务,要么体现的是目标消费群体的偏好。答案是免费水果从而带动水果生鲜电商背的供应链条。
那么,“免费水果”的小游戏站在C位,对平台来说意味着什么呢?在“免费水果”的背后,供应的链条又如何转动?水果,作为一种看起来跟电商平台完全不搭的“非标品”,为什么会在这场游戏中,如此炙手可热?其实早期的农场游戏开心农场从2008年开心农场正式上线以来,就迅速风靡网络世界。游戏中,玩家扮演农场的经营者,完成购买土地,播种,浇水施肥,收获再售出的完整的过程而游戏中“偷菜”更是造就了全民“偷菜”的神话。
华邦科技在各大电商巨头上线农场游戏时便分析研究“免费水果”的背后的商业模式,并首创利用免费兑换水果玩的法来刺激社交列裂变,让用户主动分享传播来获得巨大的流量访问,更以农场为背景开发了全民种果树,全民养只鸡,全民牧场,成语果园等一系列休闲养成类游戏。电商巨头的运营模式以用户存量转变,用户需要花费数月才能兑换水果,而华邦的核心模式为用户增量,通过植入激励性视频广告创造广告收入盈利模式,玩家一周内便能兑换水果,而兑换成本仅消耗广告收入的20%